{"id":10522,"date":"2017-03-01T00:12:26","date_gmt":"2017-02-28T23:12:26","guid":{"rendered":"https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/?p=10522"},"modified":"2022-02-06T00:59:58","modified_gmt":"2022-02-05T23:59:58","slug":"indirekte-nutzung-im-sap-ecosystem","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/de\/indirekte-nutzung-im-sap-ecosystem\/","title":{"rendered":"Indirekte Nutzung im SAP-Ecosystem"},"content":{"rendered":"

\"MayerSAP ist eine Erfolgsgeschichte und mit Rang drei der einzig global operierende deutsche unter den zehn weltgr\u00f6\u00dften Softwareherstellern.<\/p>\n

Die Bedeutung von SAP in der Softwareindustrie wird im Vergleich zu US-Playern gern etwas kleiner dargestellt. Mehr als 15.000 offizielle Partnerfirmen werden von SAP aufgelistet, das SAP Community Network (SCN) z\u00e4hlt mehr als zwei Millionen Mitglieder.<\/p>

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Autor und Analyst Vinnie Mirchandani sch\u00e4tzt die j\u00e4hrlichen SAP-Weltgesamtausgaben, also Beratung, Hardware, interner Aufwand, Software, Training etc., auf \u00fcber 309 Milliarden US-Dollar.<\/p>\n

F\u00fcr SAP waren und sind die Partner mitentscheidend f\u00fcr den eigenen Erfolg. Sie unterst\u00fctzen den Verkauf und die Implementierung von SAP-Software und steigern damit die Attraktivit\u00e4t und Wettbewerbsf\u00e4higkeit des SAP-L\u00f6sungsangebots erheblich.<\/p>\n

Sie stellen lokale Berater zur Verf\u00fcgung und entwickeln spezielle Software-Komponenten, ohne die die SAP-L\u00f6sungen f\u00fcr Kunden nicht einsetzbar oder weniger attraktiv w\u00e4ren.<\/p>\n

Viele Partner bieten au\u00dfer Beratungs- und Serviceleistungen auch eigene, erg\u00e4nzende Softwarel\u00f6sungen f\u00fcr SAP-Kunden an. Auch eine wachsende Zahl unabh\u00e4ngiger Softwarehersteller (ISVs) integrieren ihr Angebot f\u00fcr gemeinsame Kunden mit SAP-L\u00f6sungen.<\/p>\n

Was hat sich im SAP- Ecosystem ge\u00e4ndert?<\/h3>\n

W\u00e4hrend SAP in der Vergangenheit ein Synonym f\u00fcr \u201eEnterprise Resource Planning (ERP)\u201c war, wurde das Portfolio in den letzten Jahren sehr stark erweitert und zum universellen L\u00f6sungsangebot f\u00fcr faktisch alle Unternehmensbereiche, Branchen und Unternehmensgr\u00f6\u00dfen ausgebaut.<\/p>\n

Der SAP- L\u00f6sungsumfang zeigt sich eindrucksvoll in der 225 Seiten umfassenden SAP-Preis- und -Konditionenliste (PKL) mit \u00fcber 1000 Positionen im zugeh\u00f6rigen Excel.<\/p>\n

Neben organischem Wachstum und Eigenentwicklungen wie Hana setzt SAP massiv auf Akquisitionen (M&A) von Softwarefirmen. So wurden inzwischen \u00fcber 50 Firmen \u2013 alleine in den letzten f\u00fcnf Jahren f\u00fcr \u00fcber 20 Milliarden US-Dollar \u2013 gekauft und integriert.<\/p>\n

Zuk\u00e4ufe wie Ariba, Business Objects, Concur, FieldGlass, Hybris und Sybase erweiterten das SAP-L\u00f6sungsangebot erheblich. Dies f\u00fchrt nun aber auch zu \u00dcberschneidungen und Wettbewerb mit existierenden Partnerl\u00f6sungen, die bis zur \u00dcbernahme das Angebot f\u00fcr SAP-Kunden vervollst\u00e4ndigten und attraktiver machten.<\/p>\n

In den letzten Jahren wandte sich SAP vermehrt an Kunden, die SAP-L\u00f6sungen in Verbindung mit Partnerl\u00f6sungen im Einsatz haben. Nach Lizenz-Audits (\u201eVermessung der Softwarenutzung\u201c) forderte SAP regelm\u00e4\u00dfig nicht unerhebliche Nachzahlungen von Lizenzgeb\u00fchren mit der Begr\u00fcndung, dass die SAP-Software durch den Kunden aufgrund der Partnerapplikation \u201eindirekt\u201c genutzt wurde.<\/p>\n

Zahlreiche Partner empfinden die ge\u00e4nderte Vorgehensweise als akute Gefahr f\u00fcr den eigenen wirtschaftlichen Erfolg oder gar das zuk\u00fcnftige \u00dcberleben im SAP-Ecosystem.<\/p>\n

Im Ecosystem gibt es beim Zusammenspiel von Partner- mit SAP-L\u00f6sungen einige Besonderheiten, die wie beim sprichw\u00f6rtlichen Eisberg \u201eim Verborgenen unter der Wasseroberfl\u00e4che lauern\u201c. Damit es Kunden und Softwarepartnern nicht wie der ber\u00fcchtigten Titanic ergeht, ist es notwendig, m\u00f6gliche Risiken zu erkennen und zu managen.<\/p>\n

\"Eis\"<\/p>\n

Verkauf von Partnerl\u00f6sungen<\/h3>\n

Verkauft SAP Softwarelizenzen an Kunden, zahlen sie hierf\u00fcr Lizenzgeb\u00fchren auf Basis der Vertr\u00e4ge und aktuellen Preis- und Konditionenliste. Analog zahlen Kunden auch an Partner eine Lizenzgeb\u00fchr f\u00fcr deren Softwarekomponenten. So weit, so einfach.<\/p>\n

Eine Besonderheit liegt darin, wenn SAP beim Einsatz von Partnerl\u00f6sungen einen weitergehenden Lizenzanspruch f\u00fcr Zugriff auf Schnittstellen und auf die von der SAP-Software verwalteten Daten des Kunden geltend macht.<\/p>\n

Dies wird von SAP als \u201eindirekte SAP-Nutzung\u201c bezeichnet, wof\u00fcr dann die \u201e3rd-Party-Lizenzgeb\u00fchren\u201c anfallen. Die fordert SAP nicht vom Partner, sondern direkt vom Kunden. Partner sind hierbei weder involviert noch haben sie Einblick oder Einfluss auf die von SAP geforderten Lizenzgeb\u00fchren.<\/p>\n

SAP leitet diese zus\u00e4tzlichen Lizenzgeb\u00fchren f\u00fcr die \u201eindirekte SAP-Nutzung\u201c aus den Regelungen der mit den Kunden geschlossenen Vertr\u00e4ge ab.<\/p>\n

Auf der Kundenseite k\u00f6nnen u. a. folgende Dokumente die Vertragsgrundlage bilden: SAP Allgemeine Gesch\u00e4ftsbedingungen (AGB), Endbenutzer-Lizenz-Vereinbarung (Enduser-License-Agreement ELA), SAP-Preis- und -Konditionsliste (PKL), Wartungsvertr\u00e4ge und Servicevereinbarungen.<\/p>\n

Auf der Partnerseite sind dies u. a.: Zertifizierungen und Partnervertr\u00e4ge wie z.B. SAP PartnerEdge.<\/p>\n

Des Weiteren besteht auch noch eine Vertragsbeziehung zwischen dem Partnerunternehmen und dem Kunden bzgl. seiner Softwarel\u00f6sung.<\/p>\n

\"Indirekte<\/p>\n

Was ist das Problem?<\/h3>\n

Die teilweise drastischen Kostensteigerungen durch die \u201eindirekte SAP-Nutzung\u201c, nicht selten von 100 Prozent und mehr, sind f\u00fcr Kunden meist unvorhersehbar und \u00fcberraschend.<\/p>\n

Der Einsatz von Partnerl\u00f6sungen kann damit unwirtschaftlich werden, was Partner hart trifft, wenn Kunden ihre Kaufentscheidungen wegen der hohen zus\u00e4tzlichen Lizenzkosten f\u00fcr SAP zur\u00fcckstellen oder angeschaffte L\u00f6sungen aufk\u00fcndigen.<\/p>\n

Als wesentliche Treiber dieser Entwicklung sehen Kunden und Partner die Abschaffung der f\u00fcr den Einsatz von Partnerl\u00f6sungen gedachten und preislich attraktiven SAP Platform User Licenses (PUL), bei gleichzeitiger Lizenzpflicht f\u00fcr die \u201eSAP NetWeaver Foundation for Third Party Applications Software\u201c, auch wenn NetWeaver nicht genutzt wird.<\/p>\n

F\u00fcr Softwarehersteller, die ihr Gesch\u00e4ft im Wesentlichen mit den vielen SAP-Kunden machen, ist diese Entwicklung sehr kritisch, da die eigene komplement\u00e4re Softwarel\u00f6sung dadurch faktisch nicht mehr vertrieben werden kann.<\/p>\n

Des Weiteren schr\u00e4nkt SAP durch ihr Vorgehen die Interoperabilit\u00e4t von unabh\u00e4ngig entwickelter Software massiv ein, sodass dieses Handeln dem gesetzlichen Leitbild in Paragraf 69e des Urheberrechtsgesetzes entgegenstehen k\u00f6nnte, welches das \u201eZusammenspiel\u201c von Komponenten unterschiedlicher Hersteller zur Verhinderung von Datensilos f\u00f6rdern soll.<\/p>\n

Ein inte\u00adressanter Aspekt beim Vorgehen der SAP ist, dass eigene Softwarel\u00f6sungen und die ausgew\u00e4hlter Partner, die \u00fcber die SAP-Preisliste angeboten werden (OEM, Resell, EBS), nicht unter die \u201eindirekte SAP-Nutzung\u201c fallen.<\/p>\n

Das hat zur Folge, dass SAP und wenige Partner einen gro\u00dfen Wettbewerbsvorteil gegen\u00fcber sonstigen Drittapplikationen bzw. Partnerl\u00f6sungen haben.<\/p>\n

Diese Entwicklungen verunsichern nicht nur Kunden und Partner, sondern bergen auch Risiken f\u00fcr den Erfolg des gesamten Ecosystems, weil Investitionen hinausgez\u00f6gert oder SAP-Alternativen den Vorzug erhalten k\u00f6nnten.<\/p>\n

Das Risiko f\u00fcr das SAP-Ecosystem steigt auch deshalb, weil Partner i. d. R. nicht nur in eigene Softwarel\u00f6sungen investieren, sondern u. a. auch in: Anschaffung von SAP-Entwicklungs- und -Testlizenzen, Aufbau und Betrieb von SAP-Infrastruktur, Rekrutierung und Ausbildung von Mitarbeitern, Anpassung an SAP-Schnittstellen, wiederkehrende SAP-Zertifizierungen, j\u00e4hrliche Geb\u00fchren f\u00fcr unterschiedliche SAP-Partnerprogramme, gemeinsame Programme und Marketingma\u00dfnahmen etc.<\/p>\n

Was kann das SAP- Ecosystem tun?<\/h3>\n

Sicherlich kann man davon ausgehen, dass die meisten Beteiligten auch weiter am Erfolg des SAP-Ecosystems interessiert sind. F\u00fcr alle Beteiligten erscheint es notwendig, das Problem \u201eindirekte SAP-Nutzung\u201c \u2013 analog zum Eisberg-Beispiel \u2013 rechtzeitig zu erkennen und zu \u201eumschiffen\u201c.<\/p>\n

Helfen k\u00f6nnen hierbei evtl. die Vertreter der SAP-Anwender (DSAG), der Partner-Community (IA4SP) und der SAP selbst (ggf. mit Unterst\u00fctzung erfahrener Softwareanw\u00e4lte), um wichtige Fragen zu kl\u00e4ren wie beispielsweise:<\/p>\n