{"id":110193,"date":"2022-02-02T08:00:00","date_gmt":"2022-02-02T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/?p=110193"},"modified":"2022-01-17T14:30:15","modified_gmt":"2022-01-17T13:30:15","slug":"moderne-clm-loesungen-steigern-produktivitaet-der-unternehmensanwendungen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/de\/moderne-clm-loesungen-steigern-produktivitaet-der-unternehmensanwendungen\/","title":{"rendered":"Moderne CLM-L\u00f6sungen steigern Produktivit\u00e4t der Unternehmensanwendungen"},"content":{"rendered":"\n

Dabei kann man jedoch ganz klar feststellen, dass all diese L\u00f6sungen eine gemeinsame Basis verbindet: die Vertr\u00e4ge \u2013 mit Lieferanten, mit Kunden, mit Partnerunternehmen, mit Mitarbeitenden und nat\u00fcrlich auch mit den Eigent\u00fcmern des Unternehmens. Letztendlich ist das gesamte Unternehmen \u00fcber Vertr\u00e4ge definiert. Doch sind noch l\u00e4ngst nicht alle Organisationen so weit, den vollen Wert ihrer juristischen Existenzgrund-lage auch auszusch\u00f6pfen. Modernes Con-tract Lifecycle Management (CLM) liefert hier wertvolle Unterst\u00fctzung, insbesondere durch Integration in das ERP und CRM.<\/p>\n\n\n\n

Dabei muss man sich zun\u00e4chst verdeutlichen, dass das elektronische Bearbeiten, Ablegen und Archivieren von Vertr\u00e4gen nichts anderes ist, als einen bisher nicht integrierten Gesch\u00e4ftsprozess mehr oder weniger unver\u00e4ndert unproduktiv digital abzubilden. Wurde fr\u00fcher der dicke Aktenordner auf der Suche nach einem bestimmten Vertrag durchforstet, erfolgt genau das Gleiche heute im elektronischen Verzeichnis. F\u00fcr die Vielzahl der Dokumente haben Unternehmen in entsprechende DMS–L\u00f6sungen investiert. Doch eine inhaltliche, integrierte Nutzung des Dokuments im Rahmen eines Gesch\u00e4ftsprozesses ist hier nicht gegeben. <\/p>

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CLM ist deutlich leistungsf\u00e4higer im Bereich Vertr\u00e4ge als ein DMS. Moderne L\u00f6sungen wie Icertis Contract Intelligence (ICI) betrachten den Vertrag, genauer gesagt die Vertragsinhalte, als elementaren Teil der Gesch\u00e4ftsprozesse. Die Inhalte des Vertrags \u2013 Preise, Qualit\u00e4tsvereinbarungen, Rabatte, Liefermengen und -fristen \u2013 flie\u00dfen dabei direkt in die Gesch\u00e4ftsprozesse ein. Ein h\u00e4ndisches \u00dcbertragen der vertraglichen Vereinbarungen entf\u00e4llt somit. <\/p>\n\n\n\n

Dar\u00fcber hinaus dienen leistungsf\u00e4hige CLM-L\u00f6sungen als zentrale Quelle s\u00e4mtlicher Vertr\u00e4ge im Unternehmen. Das umfasst dabei keineswegs nur vollst\u00e4ndig ausformulierte Vertragsdokumente, sondern wird auf Klauselebene umgesetzt. Neue Vertr\u00e4ge lassen sich so stets auf Basis einzelner aktueller, g\u00fcltiger Klauseln aufsetzen. Das bedeutet aber auch umgekehrt, dass bei einer notwendigen \u00c4nderung oder Streichung einer (oder mehrerer) Klausel(n) unmittelbar nachvollzogen werden kann, welche Vertr\u00e4ge mit welchem Partner, Kunden und\/oder Lieferanten betroffen sind. Dies kann beispielsweise aufgrund einer neuen Gesetzeslage notwendig sein, wie in diesem Jahr durch das Lieferkettengesetz. Das hei\u00dft wiederum, dass schon allein an dieser Stelle ein modernes CLM-System einen wichtigen Beitrag zur Risikominimierung leistet.<\/p>\n\n\n\n

Jedoch ist der Beitrag des Vertragsmanagements nicht nur reaktiv. Die bereits erw\u00e4hnte automatisierte Integration in die Gesch\u00e4ftsprozesse erleichtert auch das Nachverfolgen der Verpflichtungen und Rechte, die sich aus den Vertr\u00e4gen ergeben. Im Falle eines Lieferanten l\u00e4sst sich so \u00fcber die Line-of-Business-Anwendungen \u2013 beispielsweise SAP \u2013 ganz einfach die Ber\u00fccksichtigung von Rabatten und Sonderaktionen im System abbilden und kontrollieren, ohne gro\u00dfen Aufwand. <\/p>\n\n\n\n

Eine solche Integration zwischen CLM und SAP Ariba bietet die zuvor erw\u00e4hnte ICI. Diese L\u00f6sung des US-Herstellers Icertis ist bereits bei einigen Unternehmen in Deutschland im breiten Einsatz, darunter bei Daimler, Datev, Porsche oder auch Rentschler. Ein gro\u00dfer Vorteil ist hier, dass sich auch bereits existierende Vertr\u00e4ge in Papierform in die Systeme integrieren lassen. Die CLM-L\u00f6sung kann dabei eingescannte Vertr\u00e4ge automatisch \u00fcber OCR lesen. Durch den Einsatz maschinellen Lernens kann das System sodann Attribute identifizieren sowie Klauseln analysieren und zuordnen. Anschlie\u00dfend lassen sich diese auch durchsuchen. <\/p>\n\n\n\n

Die auf diese Weise digitalisierten Inhalte werden in der Folge mit den Daten verglichen, die in SAP Ariba f\u00fcr den Einkauf hinterlegt sind. So werden binnen k\u00fcrzester Zeit auch alte Vertr\u00e4ge integrativer Teil der Gesch\u00e4ftsprozesse. Dabei erfolgt diese Integration unter der Ber\u00fccksichtigung einer Pr\u00fcfung der Klauseln, um sicherzustellen, dass diese nach wie vor valide sind. Sollten die Klauseln jedoch veraltet oder \u00fcberholt sein, kann das CLM direkt darauf hinweisen.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Das gilt im \u00dcbrigen auch f\u00fcr die Verkaufsseite. Auch hier ist es wichtig aktuell, akkurat und einheitlich den Kunden die Vertr\u00e4ge zu pr\u00e4sentieren \u2013 kein Kunde will Vertr\u00e4ge nachverhandeln, weil der Verk\u00e4ufer auf alte, ung\u00fcltige Klauseln zur\u00fcckgegriffen hat. Zudem erzeugt das nicht unbedingt Vertrauen auf Seite des Kunden. Und jeder Verk\u00e4ufer hat gro\u00dfes Interesse daran, dass wenig Zeit in den Prozess der Erstellung eines Vertrags flie\u00dfen muss. Denn die eingesparte Zeit kann er f\u00fcr bessere Beratung der Kunden oder eine gr\u00f6\u00dfere Zahl von Beratungsgespr\u00e4chen effizienter nutzen. <\/p>\n\n\n\n

Zudem bedeutet die Integration der Vertr\u00e4ge und damit das schnellere Erstellen auch, dass die Formalit\u00e4ten des Verkaufs schneller abgewickelt werden und damit auch der Umsatz mit diesem Kunden schneller realisiert werden kann.<\/p>\n\n\n\n

Sinnvoll erscheint daher, wenn eine CLM-L\u00f6sung nicht nur die Integration in SAP Ariba unterst\u00fctzt, sondern ebenso in L\u00f6sungen f\u00fcr den Vertrieb wie SAP CX, damit sich die Mitarbeitenden im Vertrieb weniger um Vertr\u00e4ge k\u00fcmmern m\u00fcssen und mehr Zeit f\u00fcr die Kunden haben.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Business-Anwendungen wie Dokumentenmanagement-Systeme (DMS), ERP, Customer Relationship Management (CRM), Supply Chain Management (SCM) und Human Capital Management (HCM) bilden heute die Basis vieler Gesch\u00e4ftsprozesse im Unternehmen.<\/p>\n","protected":false},"author":2492,"featured_media":4163,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"rank_math_lock_modified_date":false,"footnotes":""},"categories":[10,40127],"tags":[40204],"coauthors":[40201],"class_list":["post-110193","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-das-aktuelle-stichwort","category-mag-21-12","tag-das-aktuelle-stichwort"],"featured_image_urls_v2":{"full":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-aktuelle-Stichwort.jpg",1000,431,false],"thumbnail":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-aktuelle-Stichwort-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-aktuelle-Stichwort.jpg",400,172,false],"medium_large":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-aktuelle-Stichwort-768x331.jpg",768,331,true],"large":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-aktuelle-Stichwort.jpg",1000,431,false],"image-100":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-aktuelle-Stichwort-100x43.jpg",100,43,true],"image-480":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-aktuelle-Stichwort-480x207.jpg",480,207,true],"image-640":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-aktuelle-Stichwort-640x276.jpg",640,276,true],"image-720":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-aktuelle-Stichwort-720x310.jpg",720,310,true],"image-960":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-aktuelle-Stichwort-960x414.jpg",960,414,true],"image-1168":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-aktuelle-Stichwort.jpg",1000,431,false],"image-1440":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-aktuelle-Stichwort.jpg",1000,431,false],"image-1920":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-aktuelle-Stichwort.jpg",1000,431,false],"1536x1536":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-aktuelle-Stichwort.jpg",1000,431,false],"2048x2048":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-aktuelle-Stichwort.jpg",1000,431,false],"trp-custom-language-flag":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-aktuelle-Stichwort.jpg",18,8,false],"bricks_large_16x9":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-aktuelle-Stichwort.jpg",1000,431,false],"bricks_large":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-aktuelle-Stichwort.jpg",1000,431,false],"bricks_large_square":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-aktuelle-Stichwort.jpg",1000,431,false],"bricks_medium":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-aktuelle-Stichwort.jpg",600,259,false],"bricks_medium_square":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-aktuelle-Stichwort.jpg",600,259,false],"profile_24":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-aktuelle-Stichwort-24x24.jpg",24,24,true],"profile_48":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-aktuelle-Stichwort-48x48.jpg",48,48,true],"profile_96":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-aktuelle-Stichwort-96x96.jpg",96,96,true],"profile_150":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-aktuelle-Stichwort-150x150.jpg",150,150,true],"profile_300":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-aktuelle-Stichwort-300x300.jpg",300,300,true]},"post_excerpt_stackable_v2":"

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