Der SAP\u2019sche Taschenspielertrick \u2013 ein Gedankenexperiment: In der Stra\u00dfe, in der Sie wohnen, gibt es zwei Restaurants, die beide denselben Besitzer haben. Eine einfache Rechnung zeigt, dass der Restaurantbesitzer wesentlich mehr verdienen k\u00f6nnte, wenn er nur eine Gastst\u00e4tte betreibt \u2013 ganz unabh\u00e4ngig von den Speisen, die er anbietet. Das Einzugsgebiet bleibt gleich und die Konkurrenz war in der Vergangenheit vernachl\u00e4ssigbar.<\/p>
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<\/a><\/div>\n\n\n\nSomit beschlie\u00dft der Restaurantbesitzer, das Service in einem seiner Lokale zu verringern, die Toiletten werden unzul\u00e4nglich gereinigt und die Preise deutlich erh\u00f6ht. Oh Wunder \u2013 die Hungrigen aus der Stra\u00dfe wenden sich vermehrt dem anderen Lokal zu, obwohl auch dort das Essen schlecht ist, aber die Toiletten sind sauber und das Service bem\u00fcht. Am vorl\u00e4ufigen Ende der Geschichte hat der Restaurantbesitzer sein Ziel erreicht: eine Gastst\u00e4tte mit veritablem Deckungsbeitrag! Das andere Restaurant mit dem Namen \u201eOn-prem\u201c wird demn\u00e4chst geschlossen. Das ist die Dekonstruktion eines Marktsegments.<\/p>\n\n\n\n
Und SAP?<\/h3>\n\n\n\n
Der ERP-Weltmarktf\u00fchrer hat die besten betriebswirtschaftlichen Algorithmen, erprobte und durchdachte Gesch\u00e4ftsprozesse. Wenn SAP ein viele Jahre gut laufendes APO, Advanced Planner und Optimizer, abk\u00fcndigt und als Alternative nur die Cloud anbietet, dann erscheint es wenig \u00fcberraschend, dass viele SAP-Bestandskunden den APO-Nachfolger IBP, Integrated Business Planner, w\u00e4hlen (m\u00fcssen).<\/p>\n\n\n\n
Warum ist SAP IBP eine Erfolgsgeschichte? <\/h3>\n\n\n\n
Nicht weil, sondern trotz Cloud Computing! IBP geht weit \u00fcber APO hinaus und hat zahlreiche innovative Erweiterungen zu bieten. Hier zeigt sich eindrucksvoll das alte SAP-Alleinstellungsmerkmal im Bereich der betriebswirtschaftlichen Standardsoftware. Funktionen, Algorithmen und Prozesse des IBP sind einzigartig \u2013 da nimmt der SAP-Bestandskunde auch die Cloud in Kauf inklusive schwer zu verwaltender Wartungsfenster.<\/p>\n\n\n\n
Von einem freiwilligen Wechsel ins Cloud Computing oder von der \u00dcberzeugungskraft der Cloud kann naturgem\u00e4\u00df nicht die Rede sein. Wenn nur ein Restaurant offen hat und der Hunger dr\u00fcckend ist, dann nimmt der SAP-Bestandskunde dieses Angebot ohne Alternative an. Am Ende erscheint es jedoch peinlich, wenn die SAP-Verantwortlichen sich ihrer Cloud-Kompetenz r\u00fchmen und einen vermeintlichen Cloud-Computing-Erfolg feiern.<\/p>\n\n\n\n
Der Trick ist einfach und durchschaubar<\/h3>\n\n\n\n
SAP bietet f\u00fcr zuk\u00fcnftige ERP-Systeme nur eine Datenbank an, n\u00e4mlich Hana, und erfreut sich dann am Erfolg, dass immer mehr Bestandskunden Hana als ihre Datenbank w\u00e4hlen \u2013 gibt es eine Alternative? Weit jenseits von 2040, wenn wirklich alle SAP-Bestandskunden auf S\/4 konvertiert sind, wird die Datenbank Hana einen hundertprozentigen Marktanteil ausweisen \u2013 technisch wird es anders nicht m\u00f6glich sein. Aber dann wird SAP wieder sich selbst loben und sagen, dass kein anderer Datenbankhersteller \u00fcber eine hundertprozentige Marktabdeckung verf\u00fcgt. Nun ja, traue keiner Statistik, die du nicht selbst gef\u00e4lscht hast.<\/p>\n\n\n\n
Widerstand zwecklos<\/h3>\n\n\n\n
Aufgrund einer gro\u00dfartigen Vergangenheit besitzt SAP die Marktmacht, die dargelegten Taschenspielertricks ohne Konsequenzen anzuwenden.<\/p>\n\n\n\n
Der Trick mit der Datenbank wirbelte viel Staub auf, er blieb aber ungestraft. Warum? Letztendlich ist es f\u00fcr den Gesch\u00e4ftserfolg nicht entscheidend, in welcher SQL-Datenbank die eigenen Daten schlummern. Mag eine andere Datenbank schneller, preiswerter und effizienter sein, der Unterschied liegt im sehr niedrigen Prozentbereich. Es lohnt den Aufwand nicht, wegen Hana vor die Kartellbeh\u00f6rde zu ziehen oder in Br\u00fcssel ein Kartellverfahren anzusto\u00dfen. Die Herausforderungen f\u00fcr einen SAP-Bestandskunden liegen woanders.<\/p>\n\n\n\n
Das Ende des Erfolgs von SAP ist absehbar, wenn auch noch nicht zum Greifen nahe. Wie die IT-Szene ist auch die SAP-Community heterogen. In hybriden Landschaften wechseln nicht nur On-prem und Cloud, sondern auch die App-Anbieter. F\u00fcr viele SAP-Bestandskunden ist es selbstverst\u00e4ndlich, CRM von Salesforce und HCM von Workday zu beziehen. Diese Agilit\u00e4t ist gut f\u00fcr den Markt und eine Herausforderung f\u00fcr die Anbieter, ganz nach dem Motto: h\u00e4tte, h\u00e4tte, Fahrradkette. Und noch eine interessante Meldung zum Schluss: Immer mehr Stimmen aus der SAP-Community meinen, dass das neue SAP CRM dem nicht weniger erfolgreichen Salesforce hinsichtlich Bedienbarkeit und Benutzeroberfl\u00e4che \u00fcberlegen sei. Was beweist, dass das Thema nicht Cloud Computing ist, sondern Funktionalit\u00e4t<\/p>\n\n\n\n
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