{"id":62728,"date":"2019-10-31T11:00:01","date_gmt":"2019-10-31T10:00:01","guid":{"rendered":"https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/?p=62728"},"modified":"2020-02-08T00:24:12","modified_gmt":"2020-02-07T23:24:12","slug":"mehrwertorientierte-positionierung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/de\/mehrwertorientierte-positionierung\/","title":{"rendered":"Mehrwertorientierte Positionierung"},"content":{"rendered":"

SAP l\u00e4dt am 16. Oktober zum Vertriebstraining \u201eSAP S\/4MOVE \u2013 mehrwertorientierte Positionierung von SAP S\/4HANA bei Bestandskunden\u201c<\/em>. Mitzubringen sind 100 Euro Eintrittsgeb\u00fchr, ohne die S\/4 Move nicht zu konsumieren ist.<\/p>\n

\u201eDes Weiteren wurde die Erfahrung der letzten 5 Jahre hinsichtlich Vertrieb von SAP S\/4HANA analysiert und aufbereitet\u201c<\/em><\/p>

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schreibt SAP im Einladungsbrief \u2013 Satire, oder?<\/p>\n

Wir haben SAP schon viel empfohlen und gew\u00fcnscht, aber sicher nicht, dass die vergangenen f\u00fcnf Jahre auch die letzten dieses stolzen Dax-Konzerns sein sollen. Warum das SAP\u2019sche Vertriebstraining nun von den letzten f\u00fcnf Jahren spricht, kurz vor dem magischen Jahr 2025, bleibt ein R\u00e4tsel.<\/p>\n

Mehrwerte sind gut und wichtig! Was aber ist eine \u201emehrwertorientierte Positionierung\u201c? Die vergangenen Jahre haben S\/4 klar und deutlich positioniert: ein verschlanktes, runderneuertes und renoviertes ECC 6.0.<\/p>\n

Einschl\u00e4gige SAP-Partner haben keine Probleme, ihre On-prem-Add-ons an S\/4 anzupassen. Im ERP-Kern bleibt alles besser! Vielleicht sollte man den Bestandskunden mit vertrauensbildenden Bildungsma\u00dfnahmen die Angst vor der S\/4-Transformation nehmen, statt mit einer mehrwertorientierten Positionierung die Sicht auf die Digitalisierung zu verstellen.<\/p>\n

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Erstmals wurde die Karikatur von Robert Platzgummer (1975 bis 2016) in der E-3 Ausgabe September 2002 ver\u00f6ffentlicht. Damals wie heute geht es um die Eroberung des ERP-Marktes. \u201eSAP-Fu\u00dfvolk auf Eroberung\u201c hie\u00df 2002 die Karikatur und ver\u00e4rgerte insbesondere die Mitarbeiter von Steeb mit SBO.<\/figcaption><\/figure>\n

Naturgem\u00e4\u00df muss SAP jetzt Sorge daf\u00fcr tragen, dass sich die eigenen Bestandskunden in Richtung S\/4 bewegen, aber dazu muss man auf Augenh\u00f6he und offen mit den Bestandskunden und Partnern kommunizieren.<\/p>\n

Solange die SAP-Community mit sinnentleerten Marketingspr\u00fcchen gequ\u00e4lt wird; SAP keine passende Sprache findet, um berechtigte Anliegen vorzubringen; und f\u00fcr die eigene Positionierung von den Partnern auch noch 100 Euro verlangt werden \u2013 so lange werden Misstrauen und Zweifel jede vern\u00fcnftige Roadmap sabotieren.<\/p>\n

Dort, wohin sich SAP orientiert, sollte ein Mehrwert f\u00fcr die Bestandskunden liegen. Diesen Mehrwert m\u00fcssen die Bestandskunden aber selbst wahrnehmen. SAP muss erkl\u00e4ren, warum man diesen Weg geht. SAP muss Argumente f\u00fcr die eigene Position vorbringen.<\/p>\n

Die SAP-Partner m\u00fcssen Vertrauen und Sicherheit in dieser Positionierung finden \u2013 und sollten auf SAP vertrauen und keine Angst um die eigene IP haben (Intellectual Property).<\/p>\n

Der Weg w\u00e4re sehr einfach, wenn nicht Gier \u2013 100 Euro Eintrittsgeb\u00fchr \u2013 und \u00dcberheblichkeit \u2013 mehrwertorientierte Positionierung \u2013 das einfache Folgen der Roadmap verhinderten.<\/p>\n

Simple Finance und Simple Logistics sind gute Argumente f\u00fcr einen S\/4-Releasewechsel. Wenn aber SAP die eigenen Partner sektenm\u00e4\u00dfig einschw\u00f6rt, daf\u00fcr Geb\u00fchren verlangt und lediglich Marketingsprache vorbringt, wie soll dann der SAP-Bestandskunde sowohl SAP selbst als auch seinen IT-Partner vertrauen?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

100 Euro kostet ein SAP-Seminar zur mehrwertorientierten Positionierung von S\/4. Das ist viel Geld f\u00fcr eine einfache Sache wie Simple Finance und Simple Logistics. Warum also?<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":4954,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"rank_math_lock_modified_date":false,"footnotes":""},"categories":[25,7,36593],"tags":[73,65,21219,9961],"coauthors":[27825],"class_list":["post-62728","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-satire-das-letzte","category-meinung","category-mag-1910","tag-erp","tag-hana","tag-s-4","tag-simple-finance"],"featured_image_urls_v2":{"full":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",1000,431,false],"thumbnail":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",400,172,false],"medium_large":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire-768x331.jpg",768,331,true],"large":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",1000,431,false],"image-100":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire-100x43.jpg",100,43,true],"image-480":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire-480x207.jpg",480,207,true],"image-640":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire-640x276.jpg",640,276,true],"image-720":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire-720x310.jpg",720,310,true],"image-960":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire-960x414.jpg",960,414,true],"image-1168":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",1000,431,false],"image-1440":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",1000,431,false],"image-1920":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",1000,431,false],"1536x1536":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",1000,431,false],"2048x2048":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",1000,431,false],"trp-custom-language-flag":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",18,8,false],"bricks_large_16x9":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",1000,431,false],"bricks_large":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",1000,431,false],"bricks_large_square":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",1000,431,false],"bricks_medium":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",600,259,false],"bricks_medium_square":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",600,259,false],"profile_24":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire-24x24.jpg",24,24,true],"profile_48":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire-48x48.jpg",48,48,true],"profile_96":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire-96x96.jpg",96,96,true],"profile_150":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire-150x150.jpg",150,150,true],"profile_300":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire-300x300.jpg",300,300,true]},"post_excerpt_stackable_v2":"

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