{"id":67613,"date":"2020-08-06T12:30:00","date_gmt":"2020-08-06T10:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/?p=67613"},"modified":"2020-08-05T10:20:59","modified_gmt":"2020-08-05T08:20:59","slug":"rekordfieber-vs-pioniergeist","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/de\/rekordfieber-vs-pioniergeist\/","title":{"rendered":"Rekordfieber vs. Pioniergeist"},"content":{"rendered":"\n

Analogien zum Auto sind in der IT so alt, wie diese selbst ist. Immer wieder musste der Alltagsgegenstand \u201eAutomobil\u201c herhalten, um komplexe Sachverhalte aus der Computertechnik zu verdeutlichen. SAP-Chef Christian Klein w\u00e4hlte zum Thema digitale Transformation das Beispiel eines Verkaufsprozesses beim Autohersteller Porsche.<\/p>\n\n\n\n

Die Software von SAP bietet hervorragende M\u00f6glichkeiten, um Prozesse neu und effizienter zu gestalten. Und es wird noch besser! Was f\u00fcr den Laien noch Zukunft ist, existiert in Ans\u00e4tzen bereits bei SAP. Christian Klein zeigte diese Transformation anhand einer fiktiven Autobestellung, der Produktion und Auslieferung des Autos.<\/p>

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Sein Vortrag war auch deshalb sehr anschaulich und lehrreich, weil Christian Klein sich auf den Prozess selbst und die W\u00fcnsche eines fiktiven Autok\u00e4ufers konzentrierte. Das neue Verkaufserlebnis wird naturgem\u00e4\u00df nur mit SAP-Software auch ein realer Erfolg. <\/p>\n\n\n\n

Diesen Umstand erw\u00e4hnte der SAP-Chef zwar, er \u00fcberstrapazierte aber nicht die Nerven der Zuh\u00f6rer durch fortlaufende Erw\u00e4hnung von Produktnamen und IT-Fachbegriffe. Somit war es ein stringenter, allgemeinverst\u00e4ndlicher Vortrag der den SAP\u00b4schen Pioniergeist zeigt und weniger das effekthascherische Rekordfieber \u2013 siehe Illustration.<\/p>\n\n\n\n

End gut, alles gut? Leider nein, denn Christian Klein hielt seinem Vortrag nicht in der Fu\u00dfballarena von Hoffenheim, wo sich bald wieder tausende Fans nicht nur \u00fcber das n\u00e4chste Tor freuen, sondern manche sich vielleicht Gedanken \u00fcber das n\u00e4chste Auto machen. Er hielt seinen Vortrag vor einem virtuellen Publikum, das \u00fcberwiegend aus SAP-Bestandskunden bestand.<\/p>\n\n\n\n

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Erstmals wurde die Karikatur von Robert Platzgummer (1975 bis 2016) in der E-3 Ausgabe Februar 2014 ver\u00f6ffentlicht. SAP war damals \u201everliebt\u201c in die eigene Hana-Technik. Datenbankrekorde von Ex-Technikvorstand Vishal Sikka z\u00e4hlten mehr als ein praktischer Nutzen f\u00fcr den SAP-Bestandskunden.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Ein jeder dieser erfolgreichen SAP-Bestandskunden wei\u00df genau, wie ein Verkaufsprozess funktioniert, wie er funktionieren k\u00f6nnte und welche Stellschrauben zu drehen sind, damit die digitale Transformation funktioniert. Virtuelle und reale Beispiele gibt es und die allermeisten SAP-Bestandskunden wissen um ihre Defizite und Optionen. <\/p>\n\n\n\n

Die wenigsten Anwender brauchen Nachhilfe auf ihrem eigenen Gebiet. Die Autoverk\u00e4ufer kennen ihre Optionen und ein Verkaufsprozess in der Chemie- und Pharmaindustrie unterscheidet sich davon deutlich. Alle SAP-Bestandskunden zusammen brauchen aber eine stabile ERP-Plattform, eine S\/4-Roadmap und verl\u00e4ssliche Werkzeuge \u2013 davon sprach Christian Klein nur im geringen Umfang.<\/p>\n\n\n\n

Der beste Vortrag wird nicht zum Erfolg, wenn er das Zielpublikum nicht ins Herz trifft. Das schnellste Auto, um einen Berg zu umrunden, hilft nicht, wenn der Anwender den Berg besteigen will. Verkaufen ist eine Kunst, aber diesen Prozess wollen die wenigsten SAP-Bestandskunden von Christian Klein lernen. <\/p>\n\n\n\n

Sie wollen von ihm die Werkzeuge, um das eigene K\u00f6nnen und Wissen zu multiplizieren. Die SAP-Bestandskunden wollen mit IT effizienter und erfolgreicher werden, die Kernkompetenz ihrer Branch haben sie bereits. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

SAP-Chef Christian Klein hat in seiner Ansprache zur virtuellen Sapphire 2020 sehr anschaulich und enthusiastisch von der Transformation des Autoverkaufs erz\u00e4hlt.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":4954,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"rank_math_lock_modified_date":false,"footnotes":""},"categories":[7,37840,25],"tags":[35728,3962,236],"coauthors":[27825],"class_list":["post-67613","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-meinung","category-mag-2007","category-satire-das-letzte","tag-christian-klein","tag-platzgummer","tag-sap"],"featured_image_urls_v2":{"full":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",1000,431,false],"thumbnail":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",400,172,false],"medium_large":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire-768x331.jpg",768,331,true],"large":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",1000,431,false],"image-100":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire-100x43.jpg",100,43,true],"image-480":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire-480x207.jpg",480,207,true],"image-640":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire-640x276.jpg",640,276,true],"image-720":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire-720x310.jpg",720,310,true],"image-960":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire-960x414.jpg",960,414,true],"image-1168":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",1000,431,false],"image-1440":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",1000,431,false],"image-1920":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",1000,431,false],"1536x1536":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",1000,431,false],"2048x2048":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",1000,431,false],"trp-custom-language-flag":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",18,8,false],"bricks_large_16x9":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",1000,431,false],"bricks_large":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",1000,431,false],"bricks_large_square":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",1000,431,false],"bricks_medium":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",600,259,false],"bricks_medium_square":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",600,259,false],"profile_24":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire-24x24.jpg",24,24,true],"profile_48":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire-48x48.jpg",48,48,true],"profile_96":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire-96x96.jpg",96,96,true],"profile_150":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire-150x150.jpg",150,150,true],"profile_300":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire-300x300.jpg",300,300,true]},"post_excerpt_stackable_v2":"

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