{"id":69205,"date":"2020-10-01T12:00:00","date_gmt":"2020-10-01T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/?p=69205"},"modified":"2020-09-28T09:59:24","modified_gmt":"2020-09-28T07:59:24","slug":"sap-digital-access-ist-noch-nicht-realisierbar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/de\/sap-digital-access-ist-noch-nicht-realisierbar\/","title":{"rendered":"SAP Digital Access ist (noch) nicht realisierbar"},"content":{"rendered":"\n

In seinem Blog-Artikel vom Mai 2019 beschrieb Christian Klein, CEO und Mitglied der Gesch\u00e4ftsleitung der SAP, wie die SAP auf die Sorgen von ihren Kunden eingeht, welche den digitalen Zugriff als erhebliches Gesch\u00e4ftsrisiko wahrnehmen und daher ein Discount-Programm f\u00fcr die Einf\u00fchrung von Digital Access etabliert haben. Dieses 90-Prozent-Rabattprogramm sollte eigentlich im April 2020 enden und wird nun mindestens bis Ende 2021 g\u00fcltig sein.<\/p>\n\n\n\n

Ist dies ein Schritt zur\u00fcck vom Preismodell f\u00fcr Digital Access der SAP? Digital Access war die Reaktion von SAP auf die sich \u00e4ndernde Technologieumgebung. Sowohl IoT als auch RPA gef\u00e4hrden das klassische benutzerbasierte Lizenzmodell: Ein Roboter kann jetzt mehr als 500 Benutzer ersetzen und ben\u00f6tigt im traditionellen Modell nur eine Benutzerlizenz. <\/p>

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2000 IoT-Ger\u00e4te w\u00fcrden einen technischen Benutzer verwenden und ben\u00f6tigen nicht einmal eine Einzelbenutzerlizenz, da technische Benutzer kostenlos sind. Die Reaktion von SAP ist also verst\u00e4ndlich und vielleicht ein Schritt in die richtige Richtung \u2013 aber hier wollen wir die Position verteidigen, dass der digitale Zugang noch kein ausgereiftes Preismodell ist.<\/p>\n\n\n\n

SAP und die anderen gro\u00dfen Softwarehersteller haben seit Langem unbegrenzte Lizenzvereinbarungen im Programm, die auf Kennzahlen wie der Anzahl der Mitarbeiter, dem Gesamtumsatz usw. aufbauen. Alle Hersteller haben schon immer nach Metriken gesucht, mit denen sie ihre Geb\u00fchren an das Wachstum der Software-Nutzung durch den Kunden im Laufe der Zeit anpassen k\u00f6nnen. <\/p>\n\n\n\n

Es gibt offensichtlich kein perfektes Preismodell, und jedes von ihnen muss an die Situation und die gesch\u00e4ftlichen Besonderheiten jedes Kunden angepasst werden. Es liegt sowohl in der Verantwortung des Softwareherstellers als auch des Kunden, f\u00fcr jede Situation ein geeignetes Modell zu finden. Das Definieren und Anpassen bestimmter Metriken ist f\u00fcr eine erfolgreiche Gesch\u00e4ftsvereinbarung von entscheidender Bedeutung.<\/p>\n\n\n\n

Was bedeutet das alles f\u00fcr SAP-Kunden? Obwohl die Gedanken von SAP verst\u00e4ndlich sind und das Lizenzmodell mit IoT und RPA an die neue Technologieumgebung angepasst werden muss, schlagen wir der SAP vor, ein paar \u00c4nderungen vorzunehmen.<\/p>\n\n\n\n

Zum einen sollte sie die Preise f\u00fcr den digitalen Zugriff so \u00e4ndern, dass sowohl Dokumente als auch der SAV-Wert des Kunden (Summe des gesamten Lizenzwerts eines Kunden mit dem Namen SAP Application Value) anstelle eines einfachen festen Dokumentpreises ber\u00fccksichtigt werden.<\/p>\n\n\n\n

Es ist nicht akzeptabel, dass der digitale Zugriff auf den gleichen oder sogar einen h\u00f6heren Betrag als der j\u00e4hrliche Gesamterwartungswert des Kunden anwachsen kann. Auch sollte erwogen werden, Benutzerlizenzen beim Verkauf von digitalem Zugang zu reduzieren. SAP pr\u00e4sentierte den digitalen Zugang immer als Mittel, um die neuen Technologien mit sinkenden Benutzerlizenzen und wachsendem digitalen Zugang widerzuspiegeln. Derzeit ist der digitale Zugriff jedoch nur eine zus\u00e4tzliche und relevante Einnahmequelle f\u00fcr SAP und ein Kostenrisiko f\u00fcr ihre Kunden, wodurch Kunden f\u00fcr die Verwendung von EDI-, Nicht-SAP-CRM-Systemen oder Nicht-SAP-Lagersystemen bestraft werden.<\/p>\n\n\n\n

Au\u00dferdem sollte die Z\u00e4hlung von Folgedokumenten eliminiert werden \u2013 obwohl die technischen Teams von SAP bereits daran arbeiten, werden nachfolgende Dokumente heute noch nicht korrekt ausgeschlossen, was manchmal zu einer Vervielfachung der Kosten f\u00fcr den digitalen Zugriff f\u00fchrt.<\/p>\n\n\n\n

Beachten Sie als Kunde, dass SAP immer noch daran arbeitet, digitale Zugriffsdokumente korrekt zu z\u00e4hlen, und dass sich dieses Preismodell einfach nicht an die Situation jedes Kunden anpasst. Fordern Sie daher von den Vertriebs- und Preisteams der SAP Flexibilit\u00e4t, um einen geeigneten Preis f\u00fcr Sie und Ihren spezifischen Anwendungsfall f\u00fcr den digitalen Zugriff zu finden, und betrachten Sie die Anzahl Ihrer Dokumente nicht als die einzige bestimmende Metrik f\u00fcr den digitalen Zugriff. Seien Sie entschlossen, einen Preis auszuhandeln, der f\u00fcr beide Parteien fair ist.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Seit mehr als f\u00fcnf Jahren berechnet die SAP einigen Kunden Geb\u00fchren f\u00fcr die indirekte Nutzung. Erst 2018 wurden definierte Regeln offiziell ver\u00f6ffentlicht \u2013 wirklich realisierbar sind sie noch nicht.<\/p>\n","protected":false},"author":2170,"featured_media":2453,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"rank_math_lock_modified_date":false,"footnotes":""},"categories":[7,11,38075],"tags":[966,15719,585],"coauthors":[38285],"class_list":["post-69205","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-meinung","category-lizenz-kolumne","category-mag-2009","tag-digital","tag-edi","tag-lizenz"],"featured_image_urls_v2":{"full":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"thumbnail":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",400,173,false],"medium_large":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-768x332.jpg",768,332,true],"large":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"image-100":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-100x43.jpg",100,43,true],"image-480":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-480x207.jpg",480,207,true],"image-640":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-640x276.jpg",640,276,true],"image-720":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-720x311.jpg",720,311,true],"image-960":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-960x415.jpg",960,415,true],"image-1168":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"image-1440":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"image-1920":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"1536x1536":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"2048x2048":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"trp-custom-language-flag":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",18,8,false],"bricks_large_16x9":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"bricks_large":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"bricks_large_square":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"bricks_medium":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",600,259,false],"bricks_medium_square":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",600,259,false],"profile_24":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-24x24.jpg",24,24,true],"profile_48":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-48x48.jpg",48,48,true],"profile_96":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-96x96.jpg",96,96,true],"profile_150":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-150x150.jpg",150,150,true],"profile_300":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-300x300.jpg",300,300,true]},"post_excerpt_stackable_v2":"

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