{"id":30539,"date":"2017-11-20T08:00:37","date_gmt":"2017-11-20T07:00:37","guid":{"rendered":"https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/?p=30539"},"modified":"2024-01-19T14:52:40","modified_gmt":"2024-01-19T13:52:40","slug":"el-arte-de-muchos-canales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/es\/el-arte-de-muchos-canales\/","title":{"rendered":"El arte de muchos canales"},"content":{"rendered":"

Ya sea en la construcci\u00f3n de maquinaria e instalaciones o en la ingenier\u00eda m\u00e9dica y el\u00e9ctrica: los canales de venta en el negocio B2B se han diferenciado m\u00e1s en general en los \u00faltimos a\u00f1os.<\/p>\n

Adem\u00e1s de la venta directa, anta\u00f1o exclusiva, las empresas recurren hoy a distribuidores, revendedores de valor a\u00f1adido, integradores de sistemas y plataformas de comercio electr\u00f3nico para servir a nuevos mercados.<\/p>

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Si las empresas quieren seguir siendo competitivas, una estrategia omnicanal en los negocios con clientes corporativos es esencial hoy en d\u00eda. Por ejemplo, muchos usuarios de SAP han implantado la soluci\u00f3n de comercio electr\u00f3nico Hybris.<\/p>\n

Para empezar, venden productos y servicios estandarizados a trav\u00e9s de la plataforma. La tarea es mucho m\u00e1s dif\u00edcil si hay que vender productos y servicios complejos con muchas variantes a trav\u00e9s de todos los canales de venta.<\/p>\n

Estrategia omnicanal<\/h3>\n

Este reto queda ilustrado por un estudio publicado recientemente por el investigador de mercado Forrester Research, seg\u00fan el cual alrededor del 32 por ciento de todas las ventas B2B se procesan a trav\u00e9s de canales de comercio electr\u00f3nico como Hybris. Sin embargo, el objetivo de las empresas encuestadas es alcanzar m\u00e1s del 50 por ciento a trav\u00e9s de canales de comercio electr\u00f3nico.<\/p>\n

El gran arte aqu\u00ed es no limitarse a uno o dos canales, sino desarrollar todos los dem\u00e1s canales de venta al mismo tiempo seg\u00fan una estrategia omnicanal.<\/p>\n

Por tanto, las empresas necesitan encontrar una soluci\u00f3n para vender productos y servicios complejos personalizados o configurados con precisi\u00f3n, rentabilidad y facilidad a trav\u00e9s de todos los canales.<\/p>\n

\"Comercio<\/a><\/p>\n

Las soluciones CQP, por ejemplo, ofrecen un enfoque para ello. Con un sistema de este tipo, los usuarios de SAP pueden utilizar datos de fuentes muy diversas y prepararlos para poder dominar esta complejidad.<\/p>\n

Acceden a tecnolog\u00edas como Hybris, Hybris Cloud for Customer (CRM Cloud), SAP Variant Configuration y SAP ECC, tanto a trav\u00e9s de marcos YaaS (Hybris as a Service) como Data Hub.<\/p>\n

Dado que las empresas suelen utilizar otro software empresarial est\u00e1ndar adem\u00e1s de SAP, una soluci\u00f3n CPQ tambi\u00e9n deber\u00eda permitir la integraci\u00f3n de aplicaciones de IBM, Microsoft u Oracle, por ejemplo a trav\u00e9s de servicios web.<\/p>\n

Con esta soluci\u00f3n modular e independiente de la plataforma, que funciona con un modelo de datos relacional y con independencia de la capa de aplicaci\u00f3n, las empresas pueden unificar en un \u00fanico lugar los datos de los clientes, los cat\u00e1logos de productos, los libros de precios, las reglas empresariales y los atributos.<\/p>\n

La ventaja:<\/h3>\n

Al crear ofertas, el personal de ventas siempre tiene acceso a datos actualizados y coherentes. Esto elimina la necesidad de trabajo manual para recopilar datos de muchas fuentes. Los usuarios tambi\u00e9n pueden a\u00f1adir con flexibilidad nuevos productos y adaptar las reglas sin tener que crear c\u00f3digo de programa.<\/p>\n

Para ventas, esto significa que los empleados pueden responder f\u00e1cilmente y en poco tiempo a todas las consultas de los interesados sobre productos y servicios ricos en variantes en forma de ofertas completas, independientemente del canal de ventas del que proceda la consulta.<\/p>\n

Una vez definidas las reglas de negocio, se garantiza que incluso las estructuras de precios complejas, incluidas las soluciones de paquetes y los descuentos, puedan tenerse en cuenta en las propuestas de costes sin mucho esfuerzo.<\/p>\n

Con una soluci\u00f3n CPQ que se integre a la perfecci\u00f3n en un entorno SAP, las empresas pueden reducir el tiempo y el esfuerzo que transcurren desde la consulta de un cliente hasta la creaci\u00f3n de un presupuesto y crear el requisito previo para mejorar la satisfacci\u00f3n del cliente y reforzar su fidelidad.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Con una potente y flexible soluci\u00f3n Configure Price Quote (CPQ), los usuarios de SAP pueden optimizar sus procesos de ventas B2B y aumentar la satisfacci\u00f3n del cliente.<\/p>","protected":false},"author":1280,"featured_media":30540,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"rank_math_lock_modified_date":false,"footnotes":""},"categories":[161,2,18533],"tags":[350,229,228,4802],"coauthors":[23935],"class_list":["post-30539","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-szene","category-sap-nachrichten","category-mag-1711","tag-b2b","tag-e-commerce","tag-hybris","tag-omnichannel"],"featured_image_urls_v2":{"full":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/shutterstock_457410460.jpg",1000,439,false],"thumbnail":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/shutterstock_457410460-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/shutterstock_457410460.jpg",400,176,false],"medium_large":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/shutterstock_457410460-768x337.jpg",768,337,true],"large":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/shutterstock_457410460.jpg",1000,439,false],"image-100":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/shutterstock_457410460-100x44.jpg",100,44,true],"image-480":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/shutterstock_457410460-480x211.jpg",480,211,true],"image-640":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/shutterstock_457410460-640x281.jpg",640,281,true],"image-720":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/shutterstock_457410460-720x316.jpg",720,316,true],"image-960":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/shutterstock_457410460-960x421.jpg",960,421,true],"image-1168":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/shutterstock_457410460.jpg",1000,439,false],"image-1440":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/shutterstock_457410460.jpg",1000,439,false],"image-1920":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/shutterstock_457410460.jpg",1000,439,false],"1536x1536":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/shutterstock_457410460.jpg",1000,439,false],"2048x2048":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/shutterstock_457410460.jpg",1000,439,false],"trp-custom-language-flag":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/shutterstock_457410460.jpg",18,8,false],"bricks_large_16x9":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/shutterstock_457410460.jpg",1000,439,false],"bricks_large":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/shutterstock_457410460.jpg",1000,439,false],"bricks_large_square":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/shutterstock_457410460.jpg",1000,439,false],"bricks_medium":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/shutterstock_457410460.jpg",600,263,false],"bricks_medium_square":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/shutterstock_457410460.jpg",600,263,false],"profile_24":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/shutterstock_457410460-24x24.jpg",24,24,true],"profile_48":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/shutterstock_457410460-48x48.jpg",48,48,true],"profile_96":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/shutterstock_457410460-96x96.jpg",96,96,true],"profile_150":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/shutterstock_457410460-150x150.jpg",150,150,true],"profile_300":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/shutterstock_457410460-300x300.jpg",300,300,true]},"post_excerpt_stackable_v2":"

Mit einer leistungsstarken und flexibel einsetzbaren Configure-Price-Quote-(CPQ-)L\u00f6sung k\u00f6nnen SAP-Anwender ihre B2B-Vertriebsprozesse optimieren und die Kundenzufriedenheit steigern.<\/p>\n","category_list_v2":"Szene<\/a>, Community Nachrichten<\/a>, MAG 17-11<\/a>","author_info_v2":{"name":"Frank Schoutissen, FPX","url":"https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/es\/author\/frank-schoutissen\/"},"comments_num_v2":"0 comentarios","acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30539","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1280"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=30539"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30539\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":138191,"href":"https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30539\/revisions\/138191"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/30540"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=30539"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=30539"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=30539"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/es\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=30539"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}