{"id":61902,"date":"2019-08-19T08:00:46","date_gmt":"2019-08-19T06:00:46","guid":{"rendered":"https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/?p=61902"},"modified":"2024-01-19T14:50:16","modified_gmt":"2024-01-19T13:50:16","slug":"mas-transparencia-para-una-mayor-facturacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/es\/mas-transparencia-para-una-mayor-facturacion\/","title":{"rendered":"M\u00e1s transparencia para un mayor volumen de negocio"},"content":{"rendered":"

Pueden informarse de las distintas ofertas a trav\u00e9s de diversas fuentes y decidirse por la mejor. Esto les da m\u00e1s poder, que est\u00e1n encantados de utilizar, tambi\u00e9n en el entorno B2B. La presi\u00f3n sobre las ventas es cada vez mayor. El que tiene \u00e9xito es el que satisface las elevadas exigencias de los clientes.<\/p>\n

Las nuevas tecnolog\u00edas ofrecen m\u00e1s transparencia en las ventas<\/h3>\n

Las nuevas tecnolog\u00edas ayudan a las ventas de muchas maneras. Por ejemplo, se puede seguir con precisi\u00f3n el recorrido de un cliente, de modo que el enfoque puede ser perfectamente espec\u00edfico, y el empleado de ventas puede dar la respuesta adecuada antes incluso de que se haya formulado la pregunta. Gracias a la creciente cantidad de datos y a las herramientas de an\u00e1lisis cada vez m\u00e1s potentes, las ventas tambi\u00e9n ganan cada vez m\u00e1s transparencia. Y eso, en \u00faltima instancia, se traduce en m\u00e1s volumen de negocio y m\u00e1s beneficios.<\/p>

\"\"<\/a><\/div>
\"\"<\/a><\/div>
\"\"<\/a><\/div>\n

Aqu\u00ed hay tres aspectos importantes. En primer lugar, el departamento de ventas debe saber cu\u00e1les son sus objetivos: \u00bfAumentar las ventas con los clientes actuales? \u00bfGanar nuevos clientes? \u00bfO abrir nuevos mercados geogr\u00e1ficos? En segundo lugar, una vez definidos los objetivos, hay que seleccionar los KPI adecuados. La regla general es: menos es m\u00e1s. Y en tercer lugar, los KPI deben generarse en tiempo real y visualizarse de forma que la direcci\u00f3n de ventas pueda comprenderlos de un vistazo. Por tanto, se necesita un cuadro de mando de KPI para ventas.<\/p>\n

\"Lay<\/h3>\n

Los talleres aclaran los objetivos<\/h3>\n

Apoyado en los tres pasos Camelot ITLab<\/a>De este modo, podemos establecer un sistema de control de ventas hol\u00edstico e integral. Esto comienza con la elaboraci\u00f3n y priorizaci\u00f3n de los objetivos en talleres junto con los responsables de la direcci\u00f3n, el control y la gesti\u00f3n de ventas, posiblemente tambi\u00e9n con el personal de ventas. Es importante formular estos objetivos \"SMART\". S\" significa Specific (espec\u00edfico), \"M\" Measurable (medible), \"A\" Attractive (atractivo), \"R\" Reasonable (razonable) y \"T\" Time Bound (limitado en el tiempo). Los KPI garantizan la mensurabilidad. En concreto, podr\u00eda ser as\u00ed, por ejemplo: El volumen de negocio con los clientes existentes en Alemania debe aumentar un 7,5% del 1 de enero de 2020 al 31 de diciembre de 2020. En este caso, el \"crecimiento porcentual de la facturaci\u00f3n\" es el KPI, y el 7,5% el valor objetivo.<\/p>\n

Sin embargo, no siempre es tan evidente. Al entrar en un nuevo mercado, por ejemplo, hay que considerar primero qu\u00e9 factores indican progreso. \u00bfEs el n\u00famero de socios colaboradores, el n\u00famero de sucursales abiertas, el n\u00famero de nuevos clientes, la facturaci\u00f3n en euros o la cuota de mercado en porcentaje? Tambi\u00e9n debatimos estas cuestiones en los talleres.<\/p>\n

Cuadro de mandos de KPI individual basado en las normas SAP<\/h3>\n

Adem\u00e1s de la definici\u00f3n de objetivos, KPI y valores objetivo para un periodo de tiempo definido, tambi\u00e9n hay que establecer una herramienta con la que se pueda registrar r\u00e1pidamente el estado real y compararlo con el estado objetivo. Las tablas de Excel, habituales en el control durante mucho tiempo, no sirven para esto, porque no son capaces de trabajar en tiempo real y tampoco ofrecen una visualizaci\u00f3n adecuada.<\/p>\n

Todos los requisitos para un control eficaz en las ventas est\u00e1n cubiertos por un cuadro de mando, que forma parte de SAP C\/4HANA<\/a> y accede a los datos all\u00ed almacenados. La mayor\u00eda de los KPI de ventas t\u00edpicos ya est\u00e1n asignados a este cuadro de mandos de ventas en la versi\u00f3n est\u00e1ndar. Sin embargo, el cuadro de mandos tambi\u00e9n puede adaptarse a las necesidades individuales. Nosotros nos encargamos de configurar el cockpit de ventas y personalizarlo para los usuarios y, al hacerlo, incorporamos los resultados sobre objetivos y valores objetivo. Si, adem\u00e1s de los KPI relativamente sencillos, se requieren evaluaciones m\u00e1s sofisticadas, tambi\u00e9n integramos los SAP Analytics Cloud<\/a> (SAC). Los resultados generados a trav\u00e9s del SAC tambi\u00e9n se muestran en la cabina de ventas. La direcci\u00f3n de ventas tiene as\u00ed la posibilidad de comprender la situaci\u00f3n de un vistazo: \u00bfest\u00e1 el departamento de ventas en el camino correcto hacia los objetivos deseados? \u00bfO necesita reajustarse?<\/p>\n

Si desea m\u00e1s informaci\u00f3n al respecto, descargue nuestro Libro blanco gratuito \"KPIs en ventas: m\u00e1s transparencia para m\u00e1s ventas\".<\/a> \u00a1Abajo!<\/p>\n

[adrotate banner=\"147\u2033]<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Con la digitalizaci\u00f3n, la situaci\u00f3n de las ventas ha cambiado considerablemente: Hoy, los clientes tienen la posibilidad de buscar productos y servicios en todo el mundo a trav\u00e9s de internet.<\/p>","protected":false},"author":1878,"featured_media":61910,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"rank_math_lock_modified_date":false,"footnotes":""},"categories":[161,26405,2],"tags":[350,668,601],"coauthors":[35619],"class_list":["post-61902","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-szene","category-advertorial","category-sap-nachrichten","tag-b2b","tag-customer-journey","tag-digitalisierung"],"featured_image_urls_v2":{"full":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/shutterstock_1169956426.jpg",1000,450,false],"thumbnail":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/shutterstock_1169956426-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/shutterstock_1169956426.jpg",400,180,false],"medium_large":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/shutterstock_1169956426-768x346.jpg",768,346,true],"large":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/shutterstock_1169956426.jpg",1000,450,false],"image-100":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/shutterstock_1169956426-100x45.jpg",100,45,true],"image-480":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/shutterstock_1169956426-480x216.jpg",480,216,true],"image-640":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/shutterstock_1169956426-640x288.jpg",640,288,true],"image-720":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/shutterstock_1169956426-720x324.jpg",720,324,true],"image-960":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/shutterstock_1169956426-960x432.jpg",960,432,true],"image-1168":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/shutterstock_1169956426.jpg",1000,450,false],"image-1440":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/shutterstock_1169956426.jpg",1000,450,false],"image-1920":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/shutterstock_1169956426.jpg",1000,450,false],"1536x1536":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/shutterstock_1169956426.jpg",1000,450,false],"2048x2048":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/shutterstock_1169956426.jpg",1000,450,false],"trp-custom-language-flag":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/shutterstock_1169956426.jpg",18,8,false],"bricks_large_16x9":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/shutterstock_1169956426.jpg",1000,450,false],"bricks_large":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/shutterstock_1169956426.jpg",1000,450,false],"bricks_large_square":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/shutterstock_1169956426.jpg",1000,450,false],"bricks_medium":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/shutterstock_1169956426.jpg",600,270,false],"bricks_medium_square":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/shutterstock_1169956426.jpg",600,270,false],"profile_24":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/shutterstock_1169956426-24x24.jpg",24,24,true],"profile_48":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/shutterstock_1169956426-48x48.jpg",48,48,true],"profile_96":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/shutterstock_1169956426-96x96.jpg",96,96,true],"profile_150":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/shutterstock_1169956426-150x150.jpg",150,150,true],"profile_300":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/shutterstock_1169956426-300x300.jpg",300,300,true]},"post_excerpt_stackable_v2":"

Mit der Digitalisierung hat sich die Situation f\u00fcr den Vertrieb erheblich gewandelt: Kunden haben heute die M\u00f6glichkeit, sich via Internet weltweit nach Produkten und Dienstleistungen umzusehen.<\/p>\n","category_list_v2":"Szene<\/a>, Advertorial<\/a>, Community Nachrichten<\/a>","author_info_v2":{"name":"Roberto Wahl, Camelot","url":"https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/es\/author\/roberto-wahl\/"},"comments_num_v2":"0 comentarios","acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/61902","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1878"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=61902"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/61902\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":137987,"href":"https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/61902\/revisions\/137987"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/61910"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=61902"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=61902"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=61902"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/es\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=61902"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}