{"id":69205,"date":"2020-10-01T12:00:00","date_gmt":"2020-10-01T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/?p=69205"},"modified":"2020-09-28T09:59:24","modified_gmt":"2020-09-28T07:59:24","slug":"sap-el-acceso-digital-no-es-aun-factible","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/es\/sap-el-acceso-digital-no-es-aun-factible\/","title":{"rendered":"SAP Digital Access no es (todav\u00eda) factible"},"content":{"rendered":"

En su art\u00edculo del blog de mayo de 2019, Christian Klein, CEO y miembro de la Junta Ejecutiva de SAP, describi\u00f3 c\u00f3mo SAP est\u00e1 abordando las preocupaciones de sus clientes, que perciben el acceso digital como un riesgo empresarial significativo y, por lo tanto, han establecido un programa de descuento para la introducci\u00f3n del acceso digital. Este programa de descuento del 90% deb\u00eda finalizar en abril de 2020 y ahora ser\u00e1 v\u00e1lido al menos hasta finales de 2021.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfSe trata de un paso atr\u00e1s respecto al modelo de precios de Digital Access de SAP? Digital Access fue la respuesta de SAP al cambiante entorno tecnol\u00f3gico. Tanto IoT como RPA amenazan el modelo cl\u00e1sico de licencias basadas en usuarios: un robot puede sustituir ahora a m\u00e1s de 500 usuarios y solo necesita una licencia de usuario en el modelo tradicional. <\/p>

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2000 dispositivos IoT utilizar\u00edan un usuario t\u00e9cnico y ni siquiera necesitan una licencia de usuario \u00fanico, ya que los usuarios t\u00e9cnicos son gratuitos. As\u00ed que la reacci\u00f3n de SAP es comprensible y quiz\u00e1s un paso en la direcci\u00f3n correcta - pero aqu\u00ed queremos defender la posici\u00f3n de que el acceso digital a\u00fan no es un modelo de precios maduro.<\/p>\n\n\n\n

SAP y los dem\u00e1s grandes proveedores de software tienen desde hace tiempo acuerdos de licencia perpetua basados en m\u00e9tricas como el n\u00famero de empleados, los ingresos totales, etc. Todos los proveedores han buscado siempre m\u00e9tricas que les permitan ajustar sus tarifas al crecimiento del uso del software por parte del cliente a lo largo del tiempo. <\/p>\n\n\n\n

Obviamente, no existe un modelo de tarificaci\u00f3n perfecto y cada uno de ellos debe adaptarse a la situaci\u00f3n y a las particularidades empresariales de cada cliente. Es responsabilidad tanto del productor de software como del cliente encontrar un modelo adecuado para cada situaci\u00f3n. Definir y adaptar ciertas m\u00e9tricas es crucial para el \u00e9xito de un acuerdo comercial.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 significa todo esto para los clientes de SAP? Aunque las ideas de SAP son comprensibles y el modelo de licencias con IoT y RPA debe adaptarse al nuevo entorno tecnol\u00f3gico, sugerimos a SAP que realice algunos cambios.<\/p>\n\n\n\n

En primer lugar, deber\u00eda modificar los precios del acceso digital para que se tengan en cuenta tanto los documentos como el valor SAV del cliente (suma del valor total de la licencia de un cliente denominada valor de aplicaci\u00f3n SAP) en lugar de un simple precio fijo por documento.<\/p>\n\n\n\n

No es aceptable que el acceso digital pueda crecer hasta una cantidad igual o incluso superior al valor total anual previsto del cliente. Tambi\u00e9n deber\u00eda considerarse la posibilidad de reducir las licencias de usuario al vender el acceso digital. SAP siempre ha presentado el acceso digital como una forma de reflejar las nuevas tecnolog\u00edas con la disminuci\u00f3n de las licencias de usuario y el crecimiento del acceso digital. Sin embargo, actualmente el acceso digital es s\u00f3lo una fuente de ingresos adicional y relevante para SAP y un riesgo de coste para sus clientes, penalizando a los clientes por utilizar EDI, sistemas CRM que no son de SAP o sistemas de almac\u00e9n que no son de SAP.<\/p>\n\n\n\n

Adem\u00e1s, deber\u00eda eliminarse el c\u00f3mputo de los documentos subsiguientes -aunque los equipos t\u00e9cnicos de SAP ya est\u00e1n trabajando en ello, hoy en d\u00eda los documentos subsiguientes siguen sin excluirse correctamente, lo que a veces provoca una multiplicaci\u00f3n de los costes de acceso digital.<\/p>\n\n\n\n

Como cliente, tenga en cuenta que SAP todav\u00eda est\u00e1 trabajando para contabilizar correctamente los documentos de acceso digital y que este modelo de precios simplemente no se adapta a la situaci\u00f3n de todos los clientes. Por lo tanto, exija flexibilidad a los equipos de ventas y precios de SAP para encontrar un precio adecuado para usted y su caso de uso espec\u00edfico del acceso digital, y no considere el n\u00famero de sus documentos como la \u00fanica m\u00e9trica determinante del acceso digital. Est\u00e9 decidido a negociar un precio que sea justo para ambas partes.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Durante m\u00e1s de cinco a\u00f1os, SAP ha estado cobrando a algunos clientes por el uso indirecto. Las normas definidas no se publicaron oficialmente hasta 2018, por lo que a\u00fan no son realmente viables.<\/p>","protected":false},"author":2170,"featured_media":2453,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"rank_math_lock_modified_date":false,"footnotes":""},"categories":[7,11,38075],"tags":[966,15719,585],"coauthors":[38285],"class_list":["post-69205","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-meinung","category-lizenz-kolumne","category-mag-2009","tag-digital","tag-edi","tag-lizenz"],"featured_image_urls_v2":{"full":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"thumbnail":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",400,173,false],"medium_large":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-768x332.jpg",768,332,true],"large":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"image-100":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-100x43.jpg",100,43,true],"image-480":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-480x207.jpg",480,207,true],"image-640":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-640x276.jpg",640,276,true],"image-720":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-720x311.jpg",720,311,true],"image-960":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-960x415.jpg",960,415,true],"image-1168":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"image-1440":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"image-1920":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"1536x1536":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"2048x2048":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"trp-custom-language-flag":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",18,8,false],"bricks_large_16x9":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"bricks_large":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"bricks_large_square":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"bricks_medium":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",600,259,false],"bricks_medium_square":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",600,259,false],"profile_24":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-24x24.jpg",24,24,true],"profile_48":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-48x48.jpg",48,48,true],"profile_96":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-96x96.jpg",96,96,true],"profile_150":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-150x150.jpg",150,150,true],"profile_300":["https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-300x300.jpg",300,300,true]},"post_excerpt_stackable_v2":"

Seit mehr als f\u00fcnf Jahren berechnet die SAP einigen Kunden Geb\u00fchren f\u00fcr die indirekte Nutzung. Erst 2018 wurden definierte Regeln offiziell ver\u00f6ffentlicht \u2013 wirklich realisierbar sind sie noch nicht.<\/p>\n","category_list_v2":"Die Meinung der SAP-Community<\/a>, Lizenz-Kolumne<\/a>, MAG 20-09<\/a>","author_info_v2":{"name":"Francisco Fern\u00e1ndez Hansen, Voquz","url":"https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/es\/author\/francisco-fernandez-hansen\/"},"comments_num_v2":"0 comentarios","acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/69205","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2170"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=69205"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/69205\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2453"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=69205"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=69205"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=69205"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3magpmp.greatsolution.dev\/es\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=69205"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}