Computing und Datenmanagement
NetApp ist seit über 30 Jahren als Spezialist für Storage und Datenmanagement bekannt und hat sich mittlerweile auch als Cloud Player etabliert. NetApp ist eine Cloud- und datenzentrische Software Company. So sind die klassischen NetApp-Mehrwerte wie Effizienz, Verfügbarkeit und Sicherheit als On-prem-Lösung entstanden, aber auch seit über zehn Jahren als NetApp-Cloud-Service auf AWS verfügbar.
Die weltweite NetApp Annualized Revenue Run Rate (ARR) in der Cloud beträgt derzeit 619 Millionen US-Dollar. NetApp hat mit seiner Historie im Datenmanagement einen sehr hohen Marktanteil im klassischen On-prem-Rechenzentrum und über 40.000 zufriedene Kunden weltweit. Dadurch kann NetApp gemeinsam mit seinen Partnern den Kunden auf seiner spezifischen Cloud Adoption Journey genau dort abholen, wo er sich gerade befindet.
Wir helfen bei der Migration in die Cloud, bei der Umsetzung hybrider Szenarien und bei der Optimierung bestehender Workloads. Durch die mittlerweile vollständige Integration der beiden akquirierten Unternehmen Spot by NetApp und CloudCheckr endet die Cloud Adoption Journey nicht mit der Migration. Zusätzliche Angebote für Billing, Kostenoptimierung und Datensicherheit in der Cloud ermöglichen einen weiteren Einstiegspunkt für Neukunden und eine kontinuierliche Interaktion mit den Kunden.
NetApp arbeitet in Deutschland seit über 25 Jahren erfolgreich mit Partnern zusammen. Diese Überzeugung übertragen wir auch auf das Cloud-Geschäft: Seit Mai 2020 gibt es bei NetApp ein dediziertes Team, das sich auf Cloud im NetApp Channel konzentriert. Gemeinsam mit AWS entwickeln wir den Channel weiter. Langjährige NetApp-Systemintegratoren, Global System Integrators und MSPs sind für uns im Cloud-Umfeld genauso wichtig wie „Born in the Cloud“-Partner.
Unser Ziel ist es, das Angebot von Partnern wie AWS und der Public Cloud Group mit unseren NetApp-Cloud-Services wertschöpfend zu erweitern und gemeinsam mit dem Partner spezifische Use Cases zu entwickeln, die genau auf dessen Expertise zugeschnitten sind und die Herausforderungen seiner Kunden adressieren.
Independent Software Vendor
NetApp ist für AWS zum einen ein ISV, Independent Software Vendor: die NetApp-Cloud-Services sind im AWS-Marketplace verfügbar und können von übrigen NetApp-Partnern angeboten werden. Zum anderen sind wir Technologiepartner von AWS: Der native AWS-Service „Amazon FSx for NetApp ONTAP“ (FSxN) basiert auf NetApp-Technik und ist bereits in vielen ERP-Architekturen von SAP-Bestandskunden fester Bestandteil.
Bei allen NetApp-Cloud-Services geht es darum, die existierenden AWS-Services zu ergänzen und damit eine Kostenreduktion bei den Compute- und Storage-Ressourcen oder eine Erhöhung der Datensicherheit in der Cloud zu erreichen. Davon profitieren neben den klassischen File-Services auch Datenbank-Applikationen wie SQL-Server und Oracle oder SAP Hana, genauso wie Kubernetes-Plattformen bis hin zu AI-Workloads inklusive der dazugehörigen Data Pipelines. FSxN gewährleistet einen schnellen effizienten und sicheren Datentransfer zwischen On-prem-Data-Sets und der Cloud, wodurch die AI-Initiativen unserer Kunden vereinfacht und beschleunigt werden können.
Durch die Kombination der unterschiedlichen NetApp-Compute- und -Datenmanagement-Services mit dem nativen Storage-Service FSxN lassen sich individuelle Use Cases abbilden. Unter „Power of Three“ verstehen wir die Kombination von AWS-Cloud-Services, den Public-Cloud-Services von NetApp und den Kompetenzen unseres Partners Public Cloud Group. Durch das gemeinsame Vorgehen entstehen individuelle, paketierte Lösungen, die Consulting- oder Managed-Service-Leistungen der Partner enthalten.
Mittlerweile haben wir mit Public Cloud Group und AWS eigene Use Cases entwickelt und erfolgreich bei SAP-Bestandskunden zum Einsatz gebracht. Ein Beispiel ist die AWS-Plattform Elastic Kubernetes Service, EKS. Damit werden bei Kunden geschäftskritische Applikationen gehostet, die hohe Performance und Verfügbarkeiten erfordern, aber auch kosteneffizient betrieben werden sollen. Diese Anforderungen können als kombinierte Lösungen aus der jeweiligen Plattform und FSxN durch Partner umgesetzt werden.
Diese Power of Three geht aber über eine technische Zusammenarbeit hinaus. Wir bündeln die Erfahrungen, Kompetenzen und Sales-Aktivitäten in den Kundenprojekten. Mit dieser Expertise wird der Kunde in seinem Cloud-Projekt von AWS, NetApp und Public Cloud Group gemeinsam abgeholt und beraten.
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