Autor: Guido Schneider, SLC365

Al pasar de un contrato ECC a un contrato SAP Rise, la métrica para los usuarios de SAP cambia. Los actuales clientes de SAP se enfrentan al reto de estimar el número de equivalentes de uso completo, FUE, antes de celebrar el nuevo contrato Rise.

Incluso si S/4 no es una tragedia como el Hamlet de Shakespeare, la cuestión para el cliente SAP existente es si puede vivir con las disposiciones sobre S/4 en el PKL. Si no es así, habrá que incluirlo en la negociación del contrato.

Con Rise with SAP, SAP crea incentivos para pasarse a S/4 Hana en la nube. De forma análoga a Digital Access, existe la posibilidad de utilizar licencias de usuario de forma universal y según las necesidades. Esto atraerá a muchos clientes de SAP.

Los tiempos en que SAP se limitaba a aceptar los resultados de las auditorías parecen haber terminado. Cada vez con más frecuencia, la empresa de software cuestiona las cifras presentadas. Y hay otra novedad: los datos que se piden son un verdadero reto.

Hacer que el acceso digital sea transparente y fiable fue el eslogan que SAP utilizó para promover las licencias de uso indirecto en 2018. Un año después, SAP lanzó el Programa de Adopción del Acceso Digital, una oferta para acelerar la adopción.

Los precios de las licencias de uso indirecto han cambiado significativamente en los últimos cinco años. Además de los ajustes de precios, ha influido mucho el cambio del modelo de concesión de licencias.