SAP está en máximos históricos y está expandiendo hacia la nube

El dinamismo con el que SAP está llevando a cabo su política corporativa y de producto es impresionante. Las ofertas on-prem se han encarecido drásticamente, también para empujar a los clientes de SAP a la nube. Con el paquete completo de nube privada Rise with SAP y Grow with SAP para la nube pública, SAP ofrece una nueva forma de transformación en la nube. El modelo de suscripción convierte a los clientes en dependientes permanentes y genera ingresos rentables y constantes para SAP. El modelo de licencia más flexible sitúa a los clientes de la nube en una posición mucho mejor que los clientes on-prem. Al mismo tiempo, los modelos de contrato y la propia transformación son muy complejos y ofrecen muchos riesgos y efectos secundarios, incluida la necesidad de reorganizar la TI.

Nube sólo con recargo

El anuncio de que innovaciones como el uso de la inteligencia artificial y los informes de sostenibilidad solo estarían disponibles en las ofertas en la nube propias de SAP con un coste adicional, frustró e inquietó a clientes y socios por igual. El resultado: aún más presión para pasarse a la nube de SAP.

Al parecer, han migrado a S/4 menos personas de las previstas. Las ofertas en la nube no han tenido la aceptación deseada. Las inversiones ya realizadas en software on-prem no se tuvieron en cuenta hasta el siguiente movimiento seguido a principios de 2024 en forma de un nuevo programa de bonificaciones y descuentos: "Rise with SAP Migration and Modernisation" pretende invitar a los clientes a desarrollar una estrategia empresarial basada en SAP que dé prioridad a la nube.

Y SAP está intensificando la presión: desde septiembre del año pasado, muchos clientes ya no reciben los descuentos adicionales que se concedían regularmente en el pasado además de los descuentos estándar. Con este aumento de facto de los precios, SAP quiere dificultar aún más a los clientes existentes la compra de las licencias on-prem que necesitan y animarles a pasarse a las soluciones en la nube de Rise, aumentando así los beneficios. A los nuevos clientes ya se les ha denegado varias veces la compra de licencias on-prem en referencia a las ofertas en la nube.

SAP ha hecho aún más atractivo el programa de migración Rise ampliando el recargo por aceleración: Si se concluye un contrato correspondiente antes de finales de septiembre de 2024, además del 45 por ciento para clientes ECC (máx. 3 millones de euros) o el 60 por ciento para clientes S/4 (máx. 6 millones de euros) de Migration Credit como créditos, hay otro 25 por ciento de Turbo Uplift, ¡lo que puede suponer mucho dinero en casos individuales! Además, a menudo existen elevadas subvenciones por parte de los hiperescaladores. Según la información actual de SAP, más de 5200 clientes ya han firmado contratos SAP de nube privada.

Si aún no está en conversaciones avanzadas con SAP, es poco realista concluir un contrato antes de septiembre de 2024. No obstante, le recomendamos encarecidamente que estudie Rise o Grow a corto plazo para evitar posibles desventajas económicas y estratégicas para su empresa, sobre todo porque el programa está limitado hasta finales de 2024.

Durante más de un año, el CEO de SAP, Christian Klein, también ha estado reorganizando la empresa, moviéndose hacia más nube pública, IA - y recortando 10.000 "antiguos puestos de trabajo". Principalmente para aumentar significativamente el valor bursátil de SAP y salvar su puesto de trabajo. Porque la insatisfacción entre los empleados de SAP es cada vez mayor: Según una encuesta reciente, casi la mitad ya no confía en Klein para dirigir SAP hacia el futuro. Las razones son varias: El CEO dirige de forma autoritaria, ordena a la plantilla que vuelva a la oficina y quiere utilizar un sistema de evaluación para identificar a los empleados de bajo rendimiento. SAP está en plena transformación. Los empleados de SAP, acostumbrados al éxito, no conocían nada de esto.

Despedir a 10.000 empleados de SAP con muchos años de servicio (y presumiblemente críticos) en favor de empleados más baratos, inexpertos y leales: ¿cómo cambiará esto a SAP? Cuando ya es difícil para los clientes recibir un soporte cualificado y un mayor desarrollo del software debido a la falta de recursos experimentados.

A partir de 2025, SAP espera que los costes sean unos 200 millones de euros inferiores a lo previsto anteriormente. Como consecuencia, los beneficios antes de intereses e impuestos (EBIT) también deberían aumentar en consecuencia: SAP prevé ahora 10.200 millones de euros, frente a los 10.000 millones de euros anteriores.

Crecer y nube pública

La estrategia de producto de Christian Klein es clara: en las presentaciones actuales, Grow with SAP se utiliza siempre como objetivo para la nube pública, mientras que Rise with SAP se utiliza como transición si Grow no es (todavía) posible. Y luego la IA. La bolsa ha hecho honor a todo esto y también a los eufóricos resultados trimestrales del segundo trimestre (el beneficio operativo aumentó un 33%, hasta 1.940 millones de euros). Los analistas sólo esperaban un aumento del 24 por ciento: El precio de la acción ha subido casi un 60 por ciento en los últimos doce meses, hasta casi 200 euros por acción.

¿SAP Cloud o alternativas más adecuadas? ¡Compruébelo inmediatamente! Antes del nuevo programa, nunca se concedían créditos por las compras de licencias on-prem realizadas al celebrar contratos en la nube, por lo que ahora el impulso está cambiando claramente a favor de Rise with SAP. Los expertos en SAP SAM de HiSolutions han ayudado a muchas empresas en la transición a la nube de SAP en los últimos años. Por otro lado, la nube de SAP resultó ser antieconómica o inadecuada para al menos otros tantos clientes. Como resultado, se buscaron, encontraron, evaluaron y lanzaron conjuntamente alternativas sostenibles.

Esto es muy complejo. Toca los cimientos elementales de la informática y de toda empresa. Hay millones en juego. Muchas empresas carecen de la experiencia y los conocimientos necesarios para esta operación única, por lo que también deberían buscar asesoramiento y apoyo en consultores de licencias y contratos SAP reputados y experimentados.

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