SAPanoptikum julio/agosto 2017

Status quo del comercio electrónico B2B

Estudio realizado por IBI Research en la Universidad de Ratisbona:
Cada vez más empresas se centran en las ventas en línea.

Los resultados del estudio actual muestran el statu quo y las tendencias de desarrollo del comercio electrónico B2B alemán: "El comercio electrónico B2B tiene un enorme potencial, pero a menudo está todavía en pañales. Los expertos encuestados esperan firmemente que en los próximos cinco años las compras y ventas B2B se realicen cada vez más a través de tiendas y mercados en línea; los canales de venta tradicionales no desaparecerán, pero perderán relevancia", afirma el director del proyecto de investigación, Georg Wittmann. Según los expertos, una de las principales razones de esta evolución positiva es que el comportamiento privado en línea de los empleados se refleja cada vez más en la vida empresarial cotidiana. Los compradores en línea esperan la comodidad, rapidez y mayor capacidad de elección que las compras en línea aportan tanto a su vida privada como profesional. Dos tercios de los expertos ven la ventaja de obtener precios más favorables al comprar a través de tiendas y mercados en línea.