Gründerzeit

En la actualidad, SAP presta apoyo a más de 5.000 start-ups en el marco del programa. La iniciativa se ve a sí misma como un acelerador virtual para las start-ups que quieren establecerse en el mercado global.

La plataforma Hana sirve de base tecnológica. 250 participantes ya se encuentran en la fase de habilitación del mercado y comercialización. La atención se centra en la analítica predictiva y en tiempo real, el big data, la inteligencia artificial, la seguridad de los datos, el Internet de las Cosas, el móvil y la nube.

El equipo de comercialización dirigido por Maria Luisa Silva ayuda a las empresas participantes a llegar a los clientes y establece conexiones con la red mundial de clientes y socios de SAP. Startup Focus no solo se dirige a empresas emergentes de sectores específicos, sino que presta apoyo a fundadores de 24 sectores diferentes.

Alrededor del 60% están fuera del ecosistema tradicional de SAP. Para formar parte del programa, las start-ups presentan sus casos de uso para una prueba de aceptación. A continuación, reciben acceso inmediato a recursos y tecnologías SAP (como Cloud Platform o Hana).

El equipo de Startup Focus trabaja con varias partes interesadas del ecosistema, así como con la Red Europea de Innovación Empresarial, y organiza eventos y foros virtuales en todo el mundo, fomentando el intercambio más allá de los límites de la empresa y la industria.

De este modo, el programa ofrece a las jóvenes empresas orientación y apoyo en los primeros ciclos de ventas en cooperación con SAP.

Una empresa escaparate del éxito de la iniciativa es Celonis, especialista en minería de procesos (portada de E-3 de marzo de 2017), que se unió al programa hace tres años y medio.

En la actualidad, la empresa con sede en Múnich es una de las principales sociedades de capital riesgo, con más de 100 empleados, y también opera con éxito en el mercado estadounidense desde su oficina de Nueva York.

Ayuda
SAP Startup Focus

• Acceso a la Plataforma Hana  
• RecursosAcceso a expertos y apoyo a las actividades de marketing y ventas
• ClientesCapacidad para acceder a la base mundial de clientes de SAP (aproximadamente 350 000) para vender soluciones comercializables.
• Dinero: Oportunidad de recurrir a la comunidad empresarial: sin costes, sin honorarios, sin capital.
• Comunidad: de empresarios, socios, inversores y líderes de opinión

María Luisa Silva

Como Directora Global de Market Enablement y Go-to-Market del programa SAP Startup Focus, Maria Luisa Silva desempeña un papel de intermediaria entre las startups participantes y los clientes potenciales.

Identifica el potencial y las oportunidades de mercado y apoya a las jóvenes empresas en su estrategia de salida al mercado. Esto incluye mostrarles la mejor manera de moverse dentro del ecosistema SAP.

Silva y su equipo apoyan a los participantes en su camino hacia el mercado. También facilitan la colaboración con varias unidades de mercado y planifican y apoyan las exposiciones de mercado pertinentes para las empresas de nueva creación (eventos del sector, exposición a los medios de comunicación y la prensa, exposiciones de innovación).

Por último, pero no por ello menos importante, también guían a las start-ups a través de oportunidades de financiación tanto dentro de las partes interesadas de SAP como a través de su red de inversores. Esto requiere mucha planificación y compromiso para obtener el mejor apoyo posible de múltiples áreas dentro de SAP (como producto, industria, ventas, preventa, marketing, comunicación).

Hay tantas partes interesadas y puntos de contacto en la fase de salida al mercado. Como SAP es una empresa con 86.000 empleados en todo el mundo, no son tareas fáciles.

Otro aspecto difícil es que las empresas jóvenes suelen carecer de recursos importantes en la fase inicial de puesta en marcha. Silva ha aprendido a pensar "como una start-up" y a encontrar formas alternativas de alcanzar los objetivos fijados con recursos limitados.